01. Ne procjenjujte stan na osnovu cijena koje nisu aktualne!
Možda ne znate- ali cijene stanova u nekim dijelovima grada se vidno mijenjaju. Tako su cijene starogradnje na Koševo nekad bile skuplje nego recimo cijene starogradnje na Otoci.
Danas je obrnuto.
Ili recimo - cijene novogradnje na Otoci u posljednjih godinu dana bilježe značajno veći rast nego cijene novogradnje na Ilidži i Šipu.
I još nešto!
Za cijene na PIKu nije dovoljno samo reći da su nerealne. Možda neke i jesu. Ali cijene koje formiraju agencije trebate drugačije posmatrati. One uglavnom drže usklađene cijene kvadrata stana i uvijek su poprilično realne.
Zato cijene sa PIK-a prostudirajte detaljno - ukoliko već niste angažovali nekoga stručnog da izvrši procjenu stana.
02. Nemojte unositi lične emocije kod određivanja cijene stana!
Ni dječija soba puna sjećanja, ni prostran bračni krevet ni ženino cvijeće na balkonu - savršeno ne zanimaju mušteriju.
To Vam neće pomoći da stan prodate po većoj cijeni.
Ovo naročito važi kad mušterija dođe pogledati stan. Ne smarajte ga ovim temama. To ga u neku ruku može samo odbiti.
Ako već razgovarate sa mušterijom - onda mu govorite o nekim pogodnostima koje stan ima - a koje se ne vide na prvu.
Naprimjer – možete mu reći da je cijeli ulaz u zgradu izuzetno miran i da će biti rahat. Ili da Vam je komšija preko puta profesionalni fotograf koji djecu iz ulaza rado obučava fotografiji i kameri, i sl.
03. Ne postavljajte se nerealno!
Ako ste stan već dali u oglas i niko se ne javlja - jedan od vrlo vjerovatnih razloga je da ste pretjerali sa cijenom. Prva cijena sa kojom izađete - naročito na PIKu - može biti presudan faktor.
Naprimjer, ako već vidite da Vas niko ne kontaktira za stan i onda skontate da ste možda pretjerali sa cijenom - logično da je želite smanjiti.
Pazite -
Kupci na PIKu često gledaju historiju cijene. Ona bilježi sve Vaše intervencije. Jer ako kupac vidi da ste u posljednjih tri mjeseca tri puta obarali cijenu - onda on sumnja da sa stanom možda i nije sve uredu, Ili konta da će se to moći spuštati još mnogo.
Onda Vas nema nigdje.
U isto vrijeme - preniska početna cijena Vam također može naštetiti prodaji. Tako možete ozbiljno narušiti prodaju svoga stana. Ili barem njegovu povoljnu prodaju.
Zato kad prvi put postavljate cijenu - triput mjerite jednom sjecite.
04. Ne zatvarajte oči pred nedostacima svoga stana!
Moguće da niste u prilici ništa uložiti u popravku ili restauraciju stana. Ali barem onaj minimum - 99% da jeste.
Vidite- to što uložite u stan prije prodaje često nije garancija nikakve dodatne zarade. Fakat.
Sad kontate - pa što onda da ulažem? Opet kažem - ako ste ikako u prilici da uložite u uređivanje stana - uložite!
Zašto?
Zato što pitanje ulaganja u dotjerivanje stana često nije pitanje hoćete li uzeti dodatne pare na tome. Ne. Nego je to često presudno - da li ćete stan ikako prodati ili ne.
Jer ništa Vam brže neće odbiti zagrijanu mušteriju nego kad vidi da je u stanu more stvari koje mora obnoviti prije nego što uđe u njega. On konta - pa ova dva stana što sam jutros gledao su odmah useljiva. Nema nikakvih ulaganja. Što ću se peglati sa ovim? Popije kahvu, sok - šta već - i ode.
Zato - ako ste ikako u prilici da uložite u svoj stan - uložite. Jer vjerovatno će upravo to biti prodajna karta.
05. Ne povjeravajte stan samo zato što nekome vjerujete!
To što imate povjerenje u amidžu, daidžu, prijatelja ili prvog komšiju - može biti korisno. Logično - nije ključ za svakoga.
Ali samo povjerenje nije dovoljno za uspješnu prodaju stana.
Jer pravo pitanje je - koliko je ta osoba vješta u prodaji. I to ne prodaji bilo čega. Nego prodaji nekretnine - koja se svrstava u jednu od najzahtjevnijih prodaja.
Kakvih je komunikacijske sposobnosti?
Ima li istančane prezentacijske vještine?
Pravi li razliku između osobina i pogodnosti?
Jel joj poznato kad treba ušutiti?
Da li zna istaknuti detalj koji bi kupcu mogao biti najvažniji?
Osim toga - kako uopšte može biti sigurna da je vrata Vašeg stana otvorila kupcu. Jer možda je neko “svratio” sa skroz drugom namjereom.
A možda Vam u konačnici i ne bi baš išlo u prilog da rodbina i komšiluk znaju koliko ste uzel za stan. To uglavnom kasnije zna postati tema po sijelima. A mnogi to ne žele.
Zato je rješenje da stan povjerite nekome stručnom u koga uz to imate i povjerenje. A svakako da je najbolje da potražite agenta sa iskustvom.
Kako da izbjegnete ove greške?
Monogi ljudi koji danas prodaju svoj stan u našem glavnom gradu žale se da njihova prodaja traje dugo.
Znam da niko ne priželjkuje takvu prodaju stana - osim njegovih podstanara ukoliko ih ima. Zato još jednom provjerite da li se nalazite u nekoj od ovih grešaka i ispravite ih odmah.
To će sigurno ubrzati Vašu prodaju. Pa me se možda sjetite već naredne sedmice kad prodate stan. Ko zna..
A ukoliko ste prezauzeti, živite vani ili osjećate da niste dovoljno informisani o tome kako da uz najveću sigurnost najbrže prodate ili iznajmite svoju nekretninu u Sarajevu - javite se.
Rado ćemo Vam pomoći.
Osobe koje su nam ostavili recenziju na Google bili su prezadovoljni pa su nas ocijenili najvećom ocjenom. Provjerite!
“Nije u pitanju novac, iako ga je lijepo imati. U suštini našeg posla - radi se zapravo o povezivanju pravog kupca sa pravim prodavcem.
Professionals Real Estate,
Abdullah Hamzić, direktor
Možda ne znate- ali cijene stanova u nekim dijelovima grada se vidno mijenjaju. Tako su cijene starogradnje na Koševo nekad bile skuplje nego recimo cijene starogradnje na Otoci.
Danas je obrnuto.
Ili recimo - cijene novogradnje na Otoci u posljednjih godinu dana bilježe značajno veći rast nego cijene novogradnje na Ilidži i Šipu.
I još nešto!
Za cijene na PIKu nije dovoljno samo reći da su nerealne. Možda neke i jesu. Ali cijene koje formiraju agencije trebate drugačije posmatrati. One uglavnom drže usklađene cijene kvadrata stana i uvijek su poprilično realne.
Zato cijene sa PIK-a prostudirajte detaljno - ukoliko već niste angažovali nekoga stručnog da izvrši procjenu stana.
02. Nemojte unositi lične emocije kod određivanja cijene stana!
Ni dječija soba puna sjećanja, ni prostran bračni krevet ni ženino cvijeće na balkonu - savršeno ne zanimaju mušteriju.
To Vam neće pomoći da stan prodate po većoj cijeni.
Ovo naročito važi kad mušterija dođe pogledati stan. Ne smarajte ga ovim temama. To ga u neku ruku može samo odbiti.
Ako već razgovarate sa mušterijom - onda mu govorite o nekim pogodnostima koje stan ima - a koje se ne vide na prvu.
Naprimjer – možete mu reći da je cijeli ulaz u zgradu izuzetno miran i da će biti rahat. Ili da Vam je komšija preko puta profesionalni fotograf koji djecu iz ulaza rado obučava fotografiji i kameri, i sl.
03. Ne postavljajte se nerealno!
Ako ste stan već dali u oglas i niko se ne javlja - jedan od vrlo vjerovatnih razloga je da ste pretjerali sa cijenom. Prva cijena sa kojom izađete - naročito na PIKu - može biti presudan faktor.
Naprimjer, ako već vidite da Vas niko ne kontaktira za stan i onda skontate da ste možda pretjerali sa cijenom - logično da je želite smanjiti.
Pazite -
Kupci na PIKu često gledaju historiju cijene. Ona bilježi sve Vaše intervencije. Jer ako kupac vidi da ste u posljednjih tri mjeseca tri puta obarali cijenu - onda on sumnja da sa stanom možda i nije sve uredu, Ili konta da će se to moći spuštati još mnogo.
Onda Vas nema nigdje.
U isto vrijeme - preniska početna cijena Vam također može naštetiti prodaji. Tako možete ozbiljno narušiti prodaju svoga stana. Ili barem njegovu povoljnu prodaju.
Zato kad prvi put postavljate cijenu - triput mjerite jednom sjecite.
04. Ne zatvarajte oči pred nedostacima svoga stana!
Moguće da niste u prilici ništa uložiti u popravku ili restauraciju stana. Ali barem onaj minimum - 99% da jeste.
Vidite- to što uložite u stan prije prodaje često nije garancija nikakve dodatne zarade. Fakat.
Sad kontate - pa što onda da ulažem? Opet kažem - ako ste ikako u prilici da uložite u uređivanje stana - uložite!
Zašto?
Zato što pitanje ulaganja u dotjerivanje stana često nije pitanje hoćete li uzeti dodatne pare na tome. Ne. Nego je to često presudno - da li ćete stan ikako prodati ili ne.
Jer ništa Vam brže neće odbiti zagrijanu mušteriju nego kad vidi da je u stanu more stvari koje mora obnoviti prije nego što uđe u njega. On konta - pa ova dva stana što sam jutros gledao su odmah useljiva. Nema nikakvih ulaganja. Što ću se peglati sa ovim? Popije kahvu, sok - šta već - i ode.
Zato - ako ste ikako u prilici da uložite u svoj stan - uložite. Jer vjerovatno će upravo to biti prodajna karta.
05. Ne povjeravajte stan samo zato što nekome vjerujete!
To što imate povjerenje u amidžu, daidžu, prijatelja ili prvog komšiju - može biti korisno. Logično - nije ključ za svakoga.
Ali samo povjerenje nije dovoljno za uspješnu prodaju stana.
Jer pravo pitanje je - koliko je ta osoba vješta u prodaji. I to ne prodaji bilo čega. Nego prodaji nekretnine - koja se svrstava u jednu od najzahtjevnijih prodaja.
Kakvih je komunikacijske sposobnosti?
Ima li istančane prezentacijske vještine?
Pravi li razliku između osobina i pogodnosti?
Jel joj poznato kad treba ušutiti?
Da li zna istaknuti detalj koji bi kupcu mogao biti najvažniji?
Osim toga - kako uopšte može biti sigurna da je vrata Vašeg stana otvorila kupcu. Jer možda je neko “svratio” sa skroz drugom namjereom.
A možda Vam u konačnici i ne bi baš išlo u prilog da rodbina i komšiluk znaju koliko ste uzel za stan. To uglavnom kasnije zna postati tema po sijelima. A mnogi to ne žele.
Zato je rješenje da stan povjerite nekome stručnom u koga uz to imate i povjerenje. A svakako da je najbolje da potražite agenta sa iskustvom.
Kako da izbjegnete ove greške?
Monogi ljudi koji danas prodaju svoj stan u našem glavnom gradu žale se da njihova prodaja traje dugo.
Znam da niko ne priželjkuje takvu prodaju stana - osim njegovih podstanara ukoliko ih ima. Zato još jednom provjerite da li se nalazite u nekoj od ovih grešaka i ispravite ih odmah.
To će sigurno ubrzati Vašu prodaju. Pa me se možda sjetite već naredne sedmice kad prodate stan. Ko zna..
A ukoliko ste prezauzeti, živite vani ili osjećate da niste dovoljno informisani o tome kako da uz najveću sigurnost najbrže prodate ili iznajmite svoju nekretninu u Sarajevu - javite se.
Rado ćemo Vam pomoći.
Osobe koje su nam ostavili recenziju na Google bili su prezadovoljni pa su nas ocijenili najvećom ocjenom. Provjerite!
“Nije u pitanju novac, iako ga je lijepo imati. U suštini našeg posla - radi se zapravo o povezivanju pravog kupca sa pravim prodavcem.
Professionals Real Estate,
Abdullah Hamzić, direktor